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Conducción de Equipos de Ventas

Descubre las claves para liderar equipos de ventas de alto rendimiento en nuestro curso de Conducción de Equipos de Ventas. Aprenderás estrategias efectivas para motivar a tu equipo, establecer metas claras y fomentar un ambiente de colaboración.

By Alberto Jorge Alonso | Experto en Dirección Comercial y Ventas

👥 80
(10)
$15.99 USD $59.99

15 day refund guarantee

This course includes:

▪️ 2h 37m duration on demand

▪️ 115 lessons

▪️ 8 downloadable resources

▪️ Available on mobile devices

▪️ Access forever

▪️ Language:

  • Español

▪️ Unlimited consultations

Materiales complementarios

⚑ Certificate of completion

What you will learn

🟧 Desarrollar con los participantes el concepto de Conducción y Liderazgo de equipos de Ventas de Servicios o Productos.

🟧 Conocer en profundidad y desarrollar hábitos favorables a la gestión comercial

🟧 Incorporar capacitación en metodologías innovadoras

🟧 Obtener herramientas que permitan armar un plan de reingeniería en ventas

🟧 Gestionar los recursos humanos – vendedores, desde el argumentario de ventas, objeciones, pasos para la obtención de grandes resultados.

Course content
U1: Liderazgo de equipos de ventas
  • Conducción Equipos de Venta
  • Liderazgo de equipos de venta
  • Liderazgo para el Crecimiento
  • Desarrollo de Habilidades
  • Crear Visión
  • Asegurar el Involucramiento
  • Motivación y Coaching
  • Delegar
  • Promover la Colaboración
  • Fomentar la Innovación
  • Actividad Multicultural
  • Impulsar el desempeño
  • Puntos de Ayuda para Liderar
  • Cualidades del Líder
  • Habilidades Estratégicas
  • Saber Tomar Decisiones
  • No al Fracaso 
  • Líder Positivo
  • Ayuda a tu equipo
  • Rasgos de un Líder
  • Estilos de Liderazgo
  • Afinidad con el Equipo
  • Desprecio hacia el Grupo
  • Excesiva Desigualdad
  • Permanencia del Líder 
  • Liderazgo Transformativo
  • Características de Un Líder
  • Secreto del Líder
  • Motivación
  • Como Fijar Objetivos
  • Precauciones
  • Recompensas
  • Valoración
  • Penalización
  • Gestión de Equipos de Ventas
  • Roll de la Fuerza de Ventas
  • Gestión Adecuada
  • Organización del Equipo Comercial
U2: Reingeniería en ventas
  • Presentación Unidad II
  • Reingeniería de Ventas
  • Objetivos
  • Actividades
  • Evaluación de Productos
  • Evaluación de Clientes
  • Evaluación de la Fuerza de Ventas
  • Redefinir la Estrategia
  • Implementación de Cambios
  • Plan de Incentivos
  • Métodos de Compensación
  • Pago de Incentivos
  • Techo de Incentivos
  • Venta Realizada
  • Incentivos Individual. Vs. Equipo
  • Concursos de Ventas
U3: Estrategia de ventas
  • Estrategia de Ventas. Presentación
  • Definición 
  • Factores
  • Resultados 
  • Demostraciones
  • Mejora el Producto
  • Nuevo Uso 
  • Brindar Servicios
  • Obsequios 
  • Redes Sociales
  • Estrategias de Capacitación
  • Testimonios
  • Referidos
  • Precios
  • Vender más
  • Competencia
  • Preguntas inteligentes
  • Escuchar 
  • Productos complementarios
  • Ventas. Tradicionales vs. Actuales
  • Ventas. De Alto Impacto
  • Historias
  • Follow Up
  • Manejo de Objeciones
  • Disparadores Mentales
  • Integración de Equipos 
  • Definición de Metas
  • Honestidad
  • Ser Útiles
  • Pedir sugerencias
U4: Argumentario de ventas
  • Argumentos de Ventas. Presentación 
  • Razones 
  • Método AIDA
  • Argumentario y el Mapa
  • Beneficios
  • Seguridad para el Vendedor 
  • Nuevo Uso
  • Definir el Mercado
  • No es un Guion 
  • Pasos 
  • Manejo de Objeciones 
  • Ofrecer Garantías 
  • Objeción de Precio 
  • Objeciones más Comunes 
  • No me Interesa 
  • El Producto es Bueno. Pero…
  • Acciones a Evitar 
  • El No por el Sí 
  • Recomendaciones 
  • Ser Proactivo 
  • Precio Alto 
  • No Tenemos Presupuesto  
  • Problemas con el Servicio 
  • Objeciones de Tamaño, etc.
  • Falta de Información 
  • La decisión… 
  • Tengo Dudas 
  • No lo Necesito 
  • La Competencia… 
  • Desconocimiento 
  • El Buen argumentario
Evaluación del curso
  • Este curso contiene un examen final
G-Tools: Para estudiantes
  • Acceso exclusivo a herramientas de vanguardia para estudiantes: mejora tu empleabilidad, participa en eventos exclusivos, aprovecha nuestro asistente virtual inteligente y más.
⚑ Certificado de finalización
  • Tu certificado digital personalizado, una insignia única de tus logros, con validez internacional, duración del curso y código QR para verificación instantánea.
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Downloadable resources:

📎 Set de Guías Descargables:

▸ Set de 8 Guias Descargables.

Description

✔️ La capacitación le permitirá al Egresado desarrollar actividades de Liderazgo y Conducción de personas y equipos de ventas de productos o servicios con profesionalismo y alta performance, logrando resultados concretos en la gestión comercial, con distinciones precisas.

Capacitar a los participantes en las actividades y uso de herramientas adecuadas para la gestión de personal y equipos de alto rendimiento en ventas, aplicando planes de reingeniería de ventas, de incentivos, argumentos y manejo de objeciones para la venta. La metodología de este entrenamiento es dinámica e interactiva. En todo momento se incentiva la participación y el trabajo en equipo como ejes del programa.

Companies from all industries invest in the development of their teams with this course from G-Talent and Alberto Jorge Alonso

Pack de 3 cursos

Alberto Jorge Alonso

Experto en Dirección Comercial y Ventas

About Alberto Jorge Alonso

Experto en Dirección Comercial y Ventas

Es un profesional con una sólida formación en Dirección Comercial de Ventas, MBA por la Universidad Global Tech en España. Con una amplia experiencia adquirida en bancos y empresas, se ha especializado en el gerenciamiento y desarrollo de negocios, así como en la coordinación de políticas y desarrollo de recursos humanos.

A lo largo de su carrera, Alberto ha trabajado en diversas áreas, acumulando conocimientos en administración, contabilidad y elaboración y control de presupuestos. Su capacidad para armar y desarrollar planes de negocio lo ha convertido en un mentor y speaker destacado en capacitación comercial. Además, actúa como coach y consultor empresarial, brindando apoyo a emprendedores y equipos en su camino hacia el éxito.

Alberto es reconocido por su habilidad para desglosar conceptos complejos del mundo empresarial y presentarlos de manera accesible y práctica. Su estilo de enseñanza es cercano y orientado a resultados, lo que ha llevado a muchos de sus estudiantes y clientes a considerarlo un guía confiable en su desarrollo profesional.

¿Qué hace a Alberto diferente?

▪️ Enfoque Personalizado: Alberto entiende que cada negocio es único, por lo que adapta sus enseñanzas para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes, asegurando que puedan aplicar lo aprendido de inmediato.

▪️ Experiencia Comprobada: Con una trayectoria significativa en el sector, Alberto ha ayudado a numerosas organizaciones a optimizar su desempeño, proporcionando herramientas y conocimientos que generan un impacto real.

▪️ Pasión por la Capacitación: Más que solo impartir conocimientos, Alberto se dedica a inspirar a sus alumnos y clientes a tomar decisiones estratégicas que mejoren su rendimiento comercial, fomentando un ambiente de aprendizaje continuo y crecimiento.

Si buscas un instructor que te ayude a llevar tu negocio al siguiente nivel, Alberto Jorge Alonso es la guía que te acompañará en tu camino hacia el éxito comercial.

Descubre el valor añadido: G-Tools y mucho más

Además de contenido de alta calidad, este curso te brinda acceso a G-Tools, una suite de herramientas y recursos diseñados para potenciar tu aprendizaje y tu carrera profesional.

Recursos de apoyo de empleabilidad, eventos en vivo y aprovecha la inteligencia artificial de Aixa.IA para resolver tus dudas en cualquier momento.

Customer Reviews

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Carlos García

Los cursos de G-Talent son muy prácticos, lo que me ayuda a aplicar lo que aprendo en situaciones reales.

M
María Rodríguez

G-Talent me ha permitido ampliar mis conocimientos en un campo completamente nuevo y ahora puedo aplicar lo que aprendí en mi trabajo.

L
Luis Martínez

La plataforma es intuitiva y fácil de usar, incluso para alguien que no tiene experiencia en aprendizaje online.

J
Juan Pérez

Los materiales del curso son muy bien estructurados y fáciles de entender, lo que hace que el aprendizaje sea fluido y agradable.

A
Ana González

Los ejercicios y las evaluaciones de G-Talent me mantienen motivado y me ayudan a comprobar mi progreso.

L
Laura Fernández

El acceso a los cursos es flexible, puedo aprender a mi propio ritmo y en cualquier momento.

D
David López

Los certificados de G-Talent son una excelente manera de demostrar mis habilidades a potenciales empleadores.

A
Andrea Álvarez

Los cursos de G-Talent son actualizados constantemente, lo que garantiza que estoy aprendiendo las últimas tecnologías y estrategias.

M
Miguel Hernández

G-Talent me ha ayudado a desarrollar un conjunto de habilidades valioso que me ha permitido obtener un mejor trabajo.

S
Sofía Sánchez

He aprendido mucho de G-Talent y recomiendo esta plataforma a todos los que buscan mejorar sus habilidades o adquirir nuevas.

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