Técnicas de Prospección comercial

🟧 Adquirirás herramientas prácticas y elementos que te ayudarán a prospectar y negociar mejor, aumentando tus ventas y tu índice de cierre de nuevos negocios.

🟧 Desarrollarás técnicas de negociación para que las puedas usar en la prospección.

🟧 Aprenderás cómo moverte en las rutas de prospección activas y digitales.

🟧 Sabrás qué decir al prospecto de forma persuasiva para conseguir entrevistas.

🟧 Ganarás visión sobre la necesidad de realizar prospección comercial de forma habitual.

🟧 Descubrirás el uso del modelo Canvas de negociación.

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Recursos descargables:

📎 Set de Guías Descargables:

▸ Ebook Técnicas de Prospección Comercial
▸ Guía Modelo Harvard de Negociación
▸ Guía Funnel de Ventas - Aumenta tus Ventas
▸ Ebook Inbound Marketing atrae a tus clientes

✔️ ¿Qué es la prospección comercial y para qué sirve? ¿Cómo prospectar de manera efectiva? Prospección de mercado o prospección comercial, tiene por objetivo final perennizar y rentabilizar una empresa. El aumento del volumen de negocios, de las cuotas de mercado y el conocimiento de la clientela son los objetivos a corto y mediano plazo.

E incluso si la fidelización es una práctica más rentable (los números varían según los estudios, pero la media es 5 a 10 veces más barato), no es suficiente, debemos buscar o atraer nuevos clientes para compensar la inevitable partida de algunos clientes actuales (fenómeno de desgaste).

La prospección es, por lo tanto, una cuestión de crecimiento y supervivencia.

Luego de finalizar este curso online, podrás actualizar tu currículum en LinkedIn y así obtener los mejores puestos de trabajo sobre ventas. Podrás implementar estrategias probadas para captar nuevos clientes y cerrar tratos, aconsejar sobre las mejores rutas de prospección a seguir, convertirte en un vendedor o en un consultor independiente; así como ingresar dentro del grupo de trabajo del área ventas de grandes empresas. También podrás convertirte en un experto y divulgar tus conocimientos en redes sociales; o volcarte hacia el área de la docencia.

Con este curso de técnicas de prospección comercial, podrás alcanzar los resultados que tanto tú como tu empresa, compañeros, clientes o jefes esperan.