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Técnicas de negociación para profesionales de compras

 ¿Estás listo para convertirte en un experto negociador? Aprende a manejar situaciones complejas y crea soluciones ganar-ganar. ¡Inscríbete ahora y transforma tus habilidades de negociación!

Por Luis Miguel Domingo | Máster en Comercio Internacional & MBA

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Este curso incluye:

▪️ 2h 06m de duración bajo demanda

▪️ 43 lecciones

▪️ 1 recursos descargables

▪️ Disponible en dispositivos móviles

▪️ Acceso para siempre

▪️ Idioma:

  • Español

▪️ Consultas ilimitadas

Materiales para la práctica

⚑ Certificado de finalización

Lo que aprenderás

🟧 Dominar el arte de la negociación en compras, desde la preparación hasta el acuerdo y cierre.

🟧 Los 9 pasos esenciales (más 5 tácticas avanzadas) para una correcta preparación previa a la negociación.

🟧 Cómo realizar la apertura de la negociación con garantías de éxito.
Mejorar tus habilidades de comunicación y persuasión.

🟧 Neutralizar las tácticas que aplican los proveedores para conseguir acuerdos más favorables.

🟧 Cómo mejorar los resultados globales de tu empresa y que te promocionen por ello.

🟧 Cómo negociar en equipo.

🟧 Poner en marcha tus mejores prácticas posteriores a la negociación.

Contenido del curso
U1: Introducción
  • Introducción y presentación
  • Objetivos globales del curso
U2: Aproximación al concepto de negociación en compras
  • Introducción y objetivos
  • El principio de la Adaptación
  • Negociación Tradicional vs Negociación Moderna
U3: Preparación para la negociación
  •  Introducción y objetivos
  •  Evaluar tu influencia
  •  Identificar los términos a negociar
  •  Establecer los objetivos
  •  Decir sí, y cuándo divulgar objetivos
  •  Desarrollar una estrategia
  •  El orden de los términos a negociar
  •  Planificación de contingencias
  •  Decidir la ubicación
  •  Practicar la negociación
U4: Situaciones especiales durante la negociación
  • Introducción y objetivos
  • Las negociaciones en equipo
  • Trabajando con un contrato
  • La negociación internacional
  • La negociación por correo electrónico
  • Negociar con un único proveedor
U5: La apertura de la negociación
  • Introducción y objetivos
  • Responder al seguimiento del proveedor
  • El secreto que los proveedores no quieren que sepas
  • Preguntas cerras vs Preguntas abiertas
  • Ser sensible a la hora de negociar
  • Vender los beneficios de trabajar juntos
  • Usar criterios objetivos
U6: Tácticas efectivas durante la negociación
  • Introducción y objetivos
  • Habilidades interpersonales Win-Win
  • 18 respuestas que dar a un proveedor
  • 5 tácticas que usar en mitad de una negociación
  • Tácticas de proveedores
  • Cuando el proveedor es quien solicita concesiones
  • Documentando la negociación
  • 5 conceptos que debes evitar
U7: El cierre de la negociación
  • Introducción y objetivos
  • Cómo evitar la venganza de un proveedor
  • Resolver impasses o puntos muertos
  • La aprobación del acuerdo negociado
U8: Mejores prácticas posteriores a la negociación
  • Introducción y objetivos
  • Mejor práctica I – Revisión y análisis posterior
  • Mejor práctica II – Cuidado al renegociar
  • Mejor práctica III – Mejora de las habilidades
Evaluación del curso
  • Este curso contiene un examen final
G-Tools: Para estudiantes
  • Acceso exclusivo a herramientas de vanguardia para estudiantes: mejora tu empleabilidad, participa en eventos exclusivos, aprovecha nuestro asistente virtual inteligente y más.
⚑ Certificado de finalización
  • Tu certificado digital personalizado, una insignia única de tus logros, con validez internacional, duración del curso y código QR para verificación instantánea.
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Recursos descargables:

📎 Set de Guías Descargables:

▸ Set de 1 Guias Descargables.

Descripción

Probablemente seas responsable de comprar bienes y/o servicios para su empresa. Ya sean materias primas para ser utilizadas en el proceso de producción, suministros de oficina y de informática para una empresa con múltiples ubicaciones, o externalices servicios que tu empresa solía realizar, puedes beneficiarte al usar la negociación en tu trabajo diario.

La negociación es el proceso de usar técnicas de persuasión para convencer a una contraparte de que acepte un acuerdo que sea más favorable para ti. Mediante el uso de buenas prácticas de negociación, a menudo puede reducir sus costos de compra en 5, 10, incluso 20 por ciento o más. Desafortunadamente, muchos de nosotros no usamos las mejores prácticas de negociación. Lo alentamos y confiamos en la intuición, lo cual a menudo resulta en pagar demasiado o una calidad no adecuada de los bienes y/o servicios comprados.

En este curso, te proporcionaré prácticas simples paso a paso que puedes comenzar a usar de inmediato para mejorar tus resultados y los beneficios de tu empresa. Mi objetivo es que comprendas todo claramente para que puedas comenzar a usar estas técnicas a partir de mañana mismo.

¿Estás listo para empezar?

Empresas de todas las industrias invierten en el desarrollo de sus equipos con este curso de G-Talent y Luis Miguel Domingo

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Los contenidos se mantienen al día, lo que es fundamental en un mundo laboral en constante cambio.

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Los cursos están impartidos por profesionales con gran experiencia, lo que asegura contenido de alta calidad.

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G-talent ofrece una amplia gama de cursos que cubren diferentes áreas, lo que es perfecto para quienes buscan diversificarse.

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Luis Miguel Domingo

Máster en Comercio Internacional & MBA

Sobre Luis Miguel Domingo

Máster en Comercio Internacional & MBA

Es un profesional con más de 15 años de experiencia en el mundo de las compras y la negociación. A lo largo de su carrera, ha trabajado en sectores tan diversos como la automoción, el suministro industrial y la alimentación, tanto en pequeñas como en grandes empresas. Su amplia trayectoria le ha permitido adquirir un conocimiento profundo de los procesos de negociación, tanto con proveedores nacionales como internacionales, y cómo estos impactan directamente en el éxito organizacional.

Luis Miguel ha sido siempre un apasionado del mundo de la negociación, un tema que lo ha llevado a crear y autorizar varios cursos y seminarios online. Su enfoque, único en el sector, se centra en la negociación desde el punto de vista de las compras, un enfoque que, según él, es mucho menos explorado que el de las ventas, a pesar de su enorme impacto. Esta carencia en el mercado lo inspiró a desarrollar su propia formación, con la que ha logrado ayudar a cientos de profesionales a mejorar sus habilidades y alcanzar sus objetivos tanto en el ámbito laboral como personal.

¿Qué hace a Luis Miguel Domingo diferente?

▪️ Experiencia en múltiples sectores: Con más de 15 años en diversos campos industriales, Luis Miguel ha acumulado un conocimiento profundo de la negociación en contextos muy variados, lo que le permite adaptarse a diferentes entornos y necesidades.

▪️ Enfoque único en negociación de compras: Su propuesta de formación en negociación, centrada en el área de compras y alejada de los tradicionales enfoques de ventas, le ha permitido ofrecer soluciones prácticas y efectivas a profesionales de todos los niveles.

▪️ Compromiso con el desarrollo profesional: A través de sus cursos y seminarios online, Luis Miguel ha ayudado a cientos de personas a perfeccionar sus habilidades de negociación, promoviendo un enfoque respetuoso y ético que beneficia tanto a las empresas como a los individuos.

Si deseas aprender de un experto con una visión innovadora de la negociación aplicada a las compras, Luis Miguel Domingo es el instructor ideal para guiarte hacia el éxito.

Espero que disfrutes del curso y, si tienes cualquier duda o desear profundizar sobre algunos de los contenidos, no dudes en contactarme por esta plataforma o por alguno de los siguientes medios:

e-mail: luismiguel.dg@gmail.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/luis-miguel-domingo/

¡Nos vemos!

Descubre el valor añadido: G-Tools y mucho más

Además de contenido de alta calidad, este curso te brinda acceso a G-Tools, una suite de herramientas y recursos diseñados para potenciar tu aprendizaje y tu carrera profesional.

Recursos de apoyo de empleabilidad, eventos en vivo y aprovecha la inteligencia artificial de Aixa.IA para resolver tus dudas en cualquier momento.

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