Formación de Ejecutivos de Ventas

U1: Introducción

• Formación Presentación 
• Presentación 
• UI Comunicación No Verbal 
• Competencia I 
• Competencia II 
• Competencia III 
• Competencia IV 
• Competencia V 
• Competencia VI 
• Competencia VII 
• Competencia VIII 
• Competencia IX 
• Competencia X 
• Competencia XI 
• Lenguaje Verbal y No Verbal Introducción 
• El Que Tenga Oídos 
• El que tenga ojos 
• Interpreta mi Silencio 
• Posturas y Ademanes 
• Y Si Nos Atan Las Manos 
• Gestualidad y contexto 
• Malos Ojos son Cariño
• Ese Perfume
• Tacto y Contacto 
• Comunicación No Verbal 
• Partes de la Comunicación No Verbal 
• Los Actos No Verbales 
• Origen Actos No Verbales 
• Actos No Verbales 
• Usos  Actos No Verbales 
• Codificación 
• Emblemas 
• Ilustradores 
• Reguladores 
• Adaptadores 
• Factores y cuadro
• Factores - Paralingüística 
•  Kinesia 
• Tipos de Actos No verbales - Emblemas 
• Proxemia 
• Paralingüística I 
• Paralingüística II 
• Tono de Voz  
• Ritmo de Voz 
• Kinesia II 
• Volumen de Voz 
• Funciones 
• Gestos y Posturas 
• Expresiones Faciales 
• Las Miradas 
• La Postura 
• Las Piernas 
• Los Movimientos del Cuerpo 
• Los Gestos. Movimientos de las Manos 
• Imagen Personal 
• Función de la Comunicación No Verbal 
• Ojos 
• Silencios
• Comunicación No Verbal Mod.

U2: Pnl Aplicado a Ventas

• PNL Unidad II Presentación 
• PNL Aplicado a Ventas 
• Qué es PNL 
• PNL Las Palabras Generan Reacción 
• PNL Cuida las Palabras 
• PNL Mejora Tu Relación con el NO 
• PNL Regula Tu Comunicación Verbal y No Verbal 
• PNL Crear el Momento para Vender 
• PNL Lenguaje No Verbal del Interlocutor 
• PNL Tu Estrategia de Ventas 
• PNL Armado del Pitch de Ventas I 
• PNL Armado del Pitch de Ventas II 
• PNL Aplicado a Ventas 
• PNL Reencuadre del Contexto y Contenido 
• PNL Terapia de la Conducta 
• PNL Asociación y Disociación 
• PNL Visualizacion 
• PNL Anclaje 
• PNL Ventas con PNL 
• PNL Deseo 
• PNL Valores 
• PNL Englobar 
• PNL Conversion de Clientes 
• PNL Las Conductas 
• PNL No al Fracaso Si al Aprendizaje 
• PNL Los Pasos del Aprendizaje 
• PNL Los Comportamientos 
• PNL Ventas Antes vs. Ventas Ahora 
• PNL Ventas y PNL
• PNL Caract. del Vendedor 
• PNL Porque se utiliza PNL en Ventas 
• PNL El Mensaje en la Venta 
• PNL Técnica de Rapport 
• PNL Guiar al Cliente 
• PNL Inteligencia de Percepción 
• PNL Identificacion de Clientes 
• PNL Vta. a un cliente visual 
• PNL Vta. a un cliente auditivo 
• PNL Vta a un cliente kinetico 
• PNL Vta. trad. vs. Vta con PNL

U3: Técnicas de Negociación

• Tecnicas de Negociacion 
• Técnicas de Venta 
• Encuentra Tu Valor 
• Arma Tu Argumentario de Ventas 
• Utiliza Propuestas Tangibles
• Claves para una Negociación 
• Habilidades  Tecnicas de negociacion
• La No Comunicación 
• Presuposiciones 
• Técnicas que No Funcionan 
• Cómo y Desde Donde Nos Comunicamos 
• El Héroe de la Venta 
• Instrumentos del Argumentario 
• Distancia Interpersonal 
• Entorno para una Negociación 
• Habilidades Básicas 
• Habilidades de Transmisión 
• Habilidades Estratégicas 
• Permanecer en el Pasado 
• Perfiles de un negociador - Suave 
• Pensamiento lateral 
• Pasos Previos para una Negociación 
• Pasos para la No Agresión 
• Negociar no es 
• Negociar es 
• Negociador Temeroso 
• Negociador Proactivo 
• El curioso 
• Obstáculos de una Negociación 
• Negativa de negociación 
• Condiciones previas 
• El Desenganchado 
• El gran patinador 
• El que todo lo sabe 
• El tranquilo 
• Elementos Necesarios para una Negociación 
• Negociador duro 
• Tipos de Personas

U4: Neurociencias o Neuro ventas

• Neuroventas 
• Vender al cerebro
• Anécdotas 
• Campañas apelativas 
• Utiliza verbos de acción 
• Vender escuchando 
• Conexión emocional 
• Crea opciones 
• Crear necesidad 
• Utiliza el femenino 
• Juega con el miedo 
• Hablar al cerebro reptil 
• Partes del Cerebro 
• Códigos Reptiles 
• Herramientas de Neuroventas 
• Trucos de Neuroventas 
• Soluciones Rápidas 
• Usa la Comunicación 
• La Congruencia 
• Cuenta Historias 
• LLamada a la Acción 
• La Supervivencia 
• La Prueba Social 
• Principio de Escasez 
• El Gusto 
• Errores en la Venta 
• Efecto Dotación 
• Promociones

Evaluación del curso

• Este curso contiene un examen final

G-Tools: Para estudiantes

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⚑ Certificado de finalización

• Tu certificado digital personalizado, una insignia única de tus logros, con validez internacional, duración del curso y código QR para verificación instantánea.